新闻中心本地资讯 | 国内行情 | 数据分析 | 楼市爆料 | 高端访谈 | 人物观点 | 地产金融 | 展会动态 | 海外地产 | 政策法规 | 物业管理 | 招聘信息
当前位置:西峡楼市网 > 新闻资讯 > 高端访谈 > 正文
宁做鸡头 不做凤尾
编辑:西峡楼市网   2005年12月16日10:04   来源:本站原创  
                             ——访青岛广宇房产公司总经理段涛
                                                  肖阳、薛俊峰
  初识段涛,看不出这个文质彬彬带着书生气的年轻人,会是一个45家分公司的老总。
  在青岛,知道段涛的人可能不多,但几乎没人不知道“广宇”。在这个不大的城市里遍布大街小巷的“广宇房产”,向人们昭示着这家公司的老板已成为岛城房产行业的赢家。
  段涛的成功在于他的聪敏,他能从茫茫商海中找到先机;段涛的成功也在于他的耐力,从零到一的过程他付出了巨大的艰辛;段涛的成功还在于他的远见,他能预见行业的发展动势并掌控企业的发展趋势;段涛的成功更在于他“宁做鸡头,不做凤尾”、超越自我、追求卓越的处世原则。

  “第一桶金”

  段涛1992年毕业于西北轻工业学院,他对自己所学的工业管理工程专业毫无兴趣,所以大学毕业后放弃大企业对口的企业管理岗位,一头扎进当时热遍神州的房地产业,便一发不可收。
  当老板之前,段涛先后在几家房地产公司做过销售,虽然随着自己销售技能的不断提高和销售业绩的不断攀升,收入也不断递增,但一向“宁做鸡头,不做凤尾”的他,不愿将自己的人生掌控在他人的手中,于是在1996年9月炒了老板的鱿鱼,向外婆借了一万元,加上自己平时攒下的5000元,租下一个10平方米的门头,成立了青岛广宇房产信息咨询公司,做起了房产中介。
  回顾当时的创业经历,段涛颇有感慨。由于资金紧张,交了12000元房租后,手中只剩下3000元,所有的家当只有两张桌子和半部电话(因根本装不起电话,就和房东合用一部),其中一张桌子还是电脑桌。从事信息咨询业,电脑是提高工作效率和提升服务档次的必需工具,可当时段涛还买不起电脑,先买上电脑桌是为了激励自己努力工作,早日买上电脑发挥这张桌子的价值。就是这张电脑桌,却为段涛带来了近5000元利润的大买卖。
  公司开业不久,一位海南客人登门求租住房,称自己公司需要租12套房子,段涛大着胆子接下了这笔生意。接下来他便整天坐着公交车去找成片出租的现房。功夫不负有心人,凭着他过去售房的经验,很快满足了客人的需求,也为自己赚进了4800元,就是用这“第一桶金”,他马上买了一台电脑和一台打印机,使公司的硬件设施跨入了信息化。

  从1到45

  到目前为止,“广宇”已从原来的一个门面发展到拥有45个分公司的大型中介企业。段涛有个观点是“兔子先吃窝边草”,他说这样既省力又安全,不至于刚一下海就被海水呛着。他认为人的精力是有限的,在主业还没有做到家的时候,切不可盲目搞多元化,因此他立足房屋中介这一行,立志做精做大。
  创业之初,段涛只雇了一个中专生做内勤,自己则每天在外面收集房源信息,可是这种口口相传的操作所获得的信息毕竟有限,加上公司的名气小,前来租房的也仅限方圆一公里以内的客户,每月营业额不足千元。
  如何能把生意做大?段涛苦苦思索。原来从事房屋销售的经验告诉他:房子卖得好坏,与广告有很大的关系。可就他当时的实力,要在媒体上作广告还是可望而不可即,于是他就找人做了10块广告牌,将房源信息和联系电话写在上面,分别送到火车站、汽车站等人流密集的小卖部请其代管,每月付给摊主30元看管费,让他们每天早晨将广告牌挂出去,晚上再收回来。同时给每个摊主发一本房源登记本,规定登记搜集一条房源信息,按套一、套二、套三房分别付给3元、2元、1元的报酬。这就相当于公司下设了10个房源代办处,信息源源不断,求租的电话也一下给打“爆”了。看到这种原始的营销手段如此有效,段涛又做了20块广告牌,遍布青岛市内四区,他又雇了两个伙计每天把房源信息收集回来,经过电脑汇总打印后又贴回到广告牌。如此一年下来,段涛净赚了20多万元。
  段涛没有就此满足,而是把这20多万全部投入扩大公司规模。从1997年10月在青岛火车站开办第一个分公司起,他将原来广告牌分布的地方全部开设了分公司,短短的6年时间,广宇已开设了45个分公司,并且实现了网络化经营。

  三赴上海取经

  回首6年多的创业生涯,段涛认为,对别人先进的东西完全可以采取“拿来主义”,遇到自己解决不了的事情,就走出去学习取经。三次上海之行,让他学到了许多先进的理念和行之有效的管理方法。
  1997年11月,段涛第一次到上海。当时自己的第一个分公司刚刚成立,就出现个别员工中饱私囊的现象,由于缺乏管理经验,段涛感到了莫大的困惑,于是他想到了外出取经。因为青岛和上海都属沿海开放城市,有许多相似的地方,而上海的房地产业领先青岛至少三年,因此段涛选择了去上海看看。
  到了上海,他以顾客的身份到一些规模较大的房产中介公司暗中学艺,终于取回了“互相制约、分块管理”的真经。回到青岛后,段涛制定了三权分离的业务流程,即财务管理、房源登记、看房业务互不交叉,使分公司的管理步入正轨。同时,段涛还实行了回访客户的制度,征求客户对员工服务的反馈意见,赢得了不少的回头客。
  1998年9月,段涛第二次去到上海,这次是学习房屋置换。当时上海的房产中介以房屋置换为主营项目,利润较高,而在青岛的二手房业务中这还是个空白。学习归来,段涛便在自己的公司开办了房屋置换业务,并将其置于公司业务首位,大力开拓市场。由于当时青岛的二手房交易刚刚开始,一些人认为将房屋置换作为公司的首要业务是“本末倒置”。但段涛坚信,上海的今天就是青岛的明天,果然,随着住房制度的改革,青岛二手房的交易日渐红火。正是因为率先开展了此项业务,广宇在二手房交易中抢到了先机:2000年,青岛的二手房成交量为1000多套,广宇房产就占了20%的市场份额;2001年,广宇又切下了二手房交易这块大蛋糕的1/4,成为市场的领跑者。
  2000年10月,段涛第三次奔赴上海,这次是考察上海的二手房贷款市场。当时上海一些大的中介公司通过与银行联手,替买方办理二手房贷款,这样一来可方便买方的购房程序。回到青岛后,段涛通过多方努力,与青岛市各商业银行达成合作,共同推出了二手房贷款业务。此消息一出,广宇又赢得不少人气。2002年青岛市房产中介合法的有400家,其成交量占青岛二手房交易总量的82%以上,而广宇房产却稳占20%的市场份额。

  新的起跑线

  在青岛的房产中介业,段涛是成功的,可他并未就此满足,他正酝酿并实施着一个又一个的发展战略:2002年7月,他成立了青岛世纪中原房产公司,专做一级房地产市场的楼盘代理,现已有四个项目在运作;2002年9月,他注册成立了青岛广宇房产评估事务所,也已运转良好。据段涛透露,他将把“广宇”和“世纪中原”作为自己二次创业的两支腾飞的翅膀。在房产中介业务上,除继续稳定地经营好45个直营分公司外,今年将发挥“广宇”的品牌优势,开启特许加盟业务;在一级市场代理方面,他将投入更多的精力,力争把“世纪中原”打造成一个业内知名的品牌。段涛还透露,今年他要让“广宇”和“世纪中原”走出青岛。他已就济南和北京两地的作了充分的市场调研,不久将进军两地市场。回首6年的创业历程,段涛对未来充满信心。

——共 [1] 页——
关键字:西峡楼市、西峡房地产、西峡房产、西峡地产、西峡房价、西峡新楼盘、西峡房地产市场行情
相关阅读:
官方微信
关注微信
多信息可关注河南楼市网官方微信、微博!河南楼市网官方微信、微博每天提供河南18地级市和22县级市的楼市信息、行业动态和独家报道等。
微信公众号:hnloushi18 微博名:@河南楼市网络联盟

扫一扫,有更多惊喜哟!

官方微薄
关注微薄
免责声明:
本网转载内容均注明出处,转载是处于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容真实性,针对文章有什么问题,请与我们联系 (0377-63318877;13598227718 )
新闻排行榜
购房工具